一、“未雨绸缪,居安思危”——养老保险销售逻辑之需求洞察 1. 详细剖析当前社会老龄化趋势下的养老现状,阐述传统养老模式面临的挑战,如家庭养老功能弱化、社会养老压力增大等。 2.引导学员从客户的角度
一、为什么保险营销越来越难 1. 保险营销市场困惑分析: - 客户成交难的原因 - 件均保费不高的问题 - 客户在别处投保的原因- 客户临时变卦的原因 2. 客户开发中的常见问题: - 时代发展与客
第一讲:宏观视野篇——政策风标与市场蓝海 1. 国家战略与金融监管新图景 l 深度解读二十届三中全会及2025年两会会议精神,剖析养老金融、普惠金融、数字金融协同发展的趋势与机遇。解析市场环境下的基
一、课程导入: 1. 保险营销困惑分析,保险产品回归保障,销售难度逐步升级 2. 营销实战案例分析; 3. 引出大额保单营销的法商思维方式 二、通过KYC尽可能多的了解全貌 1. 客户风险识图-50
一、高端人群财富需求与营销难点 1.高端人群财富需求 财富安全与传承、创造更多财富、子女教育、高品质生活 2.营销保单的难点 客户对保险的抵触,与客户经历、思维及财富观的差异,缺乏共同话题,难以
一、高净值家庭的税务困境与应对 1. 税收法规与案例分析 - 介绍中国税收征管法和刑法中关于逃税罪的规定。 - 通过具体案例(如某演员偷逃税款案例)分析税务违规的法律后果。 2. 金税四期与资产透